代理记账行业越来越难做了？三大问题你一定要注意！

近几年，代账圈里代账机构老板们说得最多的一句话就是：唉，代账是越来越不好做了！

小编很是不解，代理记账作为企业服务的天然入口，拥有广大的市场群体，发展前景良好，怎么会难做呢？经过一番深入的了解，小编终于知道了老板们的担心和焦虑。

(1) 成本高开，价格低走

员工工资、水电房租年年上升，流量费也越来越贵，代账机构经营成本越来越高。而做代账的人越来越多，大大小小的代账机构遍地都是，行业竞争激烈。我们经常在站牌边上、快递车身、传单上甚至是电线杆上看到"代理记账"的广告：免费代账一年，0元注册公司，9.9元代账等，这些醒目的数字博得眼球。代账机构老板们的心在滴血，不断被同行刷新下限"击穿底价"！

(2) 外部客户不满意，内部管理漏洞大

客户没有去分层经营管理，也没有进行差异性维护，导致老客户流失严重，新客户越来越难开发。

企业内部人员流动频繁，又没有完善的客户档案管理，员工离职交接易遗漏客户资料，从而坏了口碑。甚至有些员工离职，直接把客户也给带走了！代账机构老板们为此十分苦闷，有一种"教会了徒弟，饿死了师傅"的感受。

总的来说，大部分代理记账机构已经深陷收费低、维护贵、拓客难、利润薄、流失大的泥潭之中！

在此情况下，有三大问题，代账机构的老板们一定要注意！

1、价格是一把双刃剑，非理性的价格战等于同归于尽

代账行业的健康可持续发展，需要恢复商业理性，恶意的低价竞争，严重破坏了市场的经济秩序，一旦市场崩盘，行业无钱可挣，那距离企业覆灭也就不远了！

我们有许多始终坚持做细分的代理记账机构，他们从始至终保持自己的格调，不会因为寒冬，打价格战，做同质化。无论什么时候，他们在品牌定位、品质定位、价格定位上都有自己的标准和行业底线。这样的企业才是行业的脊梁，也是未来代账行业的发展趋势。成为按照行业细分专业化的财税代理服务机构，才能在未来的竞争中赢得一席之地。

2、运用好合适的智能财税软件，全面提升服务效能

在数字化时代，互联网的崛起让代理记账这个靠人工的传统行业重新被定义，智能财税兴起，专为小微企业解决财税服务难题，彻底解放了财税人员的繁琐、问题高出的工作问题，全面提升了代账机构的服务效能。

智能财税可以随时随地扫票、记账、报税，还有批量申报、一键报税等功能，大大提高了工作效率。而且还能让信息流动起来，客户可以在一个系统上搞定全套服务，与外部系统服务相结合，将为代账公司实现高效引流。合理运用好智能财税软件，把财务人员从繁琐重复性的工作中抽身出来，投入更有价值的工作，为企业创造更多效益。

3、单一的服务无法满足客户需求，拓宽业务范围十分必要

俗话说"巧妇难为无米之炊"，代账机构有好的团队外，还要有好的产品，从而为客户提供更多增值服务。

想要留住客户就要去挖掘客户需求，不断为客户的需求提供更好的解决方案，优化客户的使用体验，为客户带来切实可见的好处。开拓好的产品，拓宽业务边界，打造服务范围矩阵化，如，资质代办、税筹筹划、企业高新认定等业务，为客户提供一站式服务，向专业化、规模化、一站式方向发展，这是代账机构升级转型的必经之路，也是行业未来的发展趋势。

综上所述，不是代理记账行业越来越难做，而是好多代账机构老板的思维还未转变。面对数智化商业浪潮，我们要以灵活的手段、开放的心态去应对变化，同时，要在变局中开新局，抓住发展机遇，抢占先机，逆势而上。

文章来源：中总协代理记账行业分会

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